Ejecutivo Comercial B2B en Tecnología Hotelera

Acerca del puesto

Avirato es una plataforma SaaS todo en uno que ayuda a hoteles y alojamientos turísticos a vender más, trabajar menos y atender mejor a sus huéspedes. Con más de 25.000 clientes en todo el mundo, la empresa busca consolidarse en Colombia y Latinoamérica. El ejecutivo comercial será responsable de captar nuevos clientes en el sector hotelero mediante prospección activa.

Responsabilidades principales

• Realizar prospección activa y llamadas en frío a hoteles, hostales y alojamientos rurales, investigando su presencia en web, Booking y reseñas.
• Conducir conversaciones centradas en preguntas para identificar los dolores del cliente y presentar cifras de ahorro.
• Seguir una cadencia multicanal (llamadas, WhatsApp, email) durante varias semanas para mantener el contacto.
• Realizar demos de 20 minutos por videollamada y cerrar la venta.
• Gestionar el pipeline en el CRM con disciplina y acompañar al cliente hasta su incorporación al equipo de onboarding.
• Representar a Avirato en ferias, congresos y eventos del sector turístico.

Perfil requerido

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, preferiblemente en SaaS, tecnología o turismo.
• Capacidad demostrada en prospección outbound y en gestionar todo el ciclo comercial.
• Disciplina y constancia en la actividad diaria, cumpliendo compromisos de contacto.
• Orientación a resultados medibles y habilidad para trabajar de forma autónoma.
• Espíritu de equipo y ganas de crecer con un proyecto internacional.

Habilidades requeridas

• Uso avanzado de CRM para gestión de oportunidades.
• Realización de videollamadas y manejo de WhatsApp Business.
• Competencia con herramientas digitales de prospección y seguimiento.
• Capacidad para aprender rápidamente un producto de software.

Lo que ofrecemos

• Salario base de 3.000.000 COP más comisiones sin techo.
• Formación completa y desarrollo profesional.
• Participación en una empresa tecnológica en expansión con presencia en Europa y Latinoamérica.
• Modalidad presencial en Bogotá y contrato indefinido.