Ejecutivo Comercial B2B - Software ERP

Acerca del puesto

Ofima ayuda a las empresas a ordenar y crecer su operación con su software ERP. Busca un(a) ejecutivo(a) comercial para gestionar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre, con empresas PYME de sectores como manufactura, comercio y servicios. El puesto es presencial en la oficina de Medellín; el proceso de venta es remoto, atendiendo a los clientes por llamada y videollamada con diagnósticos y demostraciones en pantalla compartida.

Responsabilidades principales

• Prospectar y calificar oportunidades por teléfono, correo y herramientas de prospección.
• Realizar sesiones de diagnóstico para entender los procesos y dolores del cliente.
• Presentar demostraciones del software por videollamada, junto con el equipo de preventa cuando sea necesario.
• Elaborar propuestas comerciales, negociar y cerrar contratos.
• Mantener actualizado el CRM y cumplir las metas mensuales y trimestrales.

Perfil requerido

• Profesional o tecnólogo en administración, contaduría, ingeniería industrial, mercadeo o afines.
• Experiencia mínima de un año en ventas B2B, preferiblemente en servicios de tecnología, software empresarial, servicios profesionales o soluciones intangibles.
• Se valora la experiencia en reuniones comerciales virtuales, identificación de necesidades, presentación de propuestas y gestión de negociaciones hasta el cierre.
• Comprensión general del funcionamiento de las empresas y sus procesos administrativos, comerciales o financieros.
• Se valoran conocimientos en contabilidad, inventarios, facturación, compras o nómina, y disposición para aprender sobre soluciones ERP.

Habilidades requeridas

• Manejo de CRM y herramientas de videoconferencia.
• Deseable: experiencia vendiendo ERP, software contable o facturación electrónica.

Lo que ofrecemos

• Lugar de trabajo en Medellín, modalidad presencial.
• Horario de lunes a viernes, de 7:45 a. m. a 5:00 p. m.
• Contrato de término indefinido.
• Salario a convenir según experiencia.