Ejecutivo Comercial ERP

En Ofima S.A.S., empresa líder en soluciones de software empresarial con más de 35 años de experiencia, buscamos un Ejecutivo Comercial ERP con experiencia en ventas consultivas B2B, prospección en frío y orientación al cumplimiento de metas.Buscamos una persona dinámica, estratégica y con excelentes habilidades comerciales, interesada en acompañar a las empresas en sus procesos de transformación tecnológica.Propósito del cargoGestionar de manera integral el ciclo comercial de las soluciones ERP de Ofima, desde la captación de nuevos clientes hasta la negociación y el cierre, brindando una asesoría enfocada en las necesidades particulares de cada empresa.Responsabilidades principalesProspectar nuevos clientes B2B mediante llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn, referidos y eventos.Calificar leads y generar nuevas oportunidades comerciales.Identificar las necesidades de cada prospecto y presentar las soluciones ERP de Ofima de manera consultiva.Realizar reuniones, demostraciones, propuestas comerciales y seguimiento a las oportunidades.Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada la información en el CRM.Negociar y cerrar oportunidades, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales.Fortalecer las relaciones con los clientes e identificar oportunidades de venta adicional.RequisitosFormación universitaria o tecnológica en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería o áreas afines.Entre 3 y 4 años de experiencia en cargos comerciales o brindando asesoría comercial.Experiencia comprobable en ventas B2B.Experiencia en captación de leads y prospección de clientes en frío.Conocimiento del ciclo completo de ventas y manejo de CRM.Habilidades de negociación, comunicación y cierre comercial.Deseable experiencia en software ERP, tecnología, soluciones empresariales o venta de intangibles.Competencias claveOrientación al logro y cumplimiento de metas.Comunicación persuasiva y escucha activa.Organización y seguimiento comercial.Resiliencia y manejo del rechazo.Capacidad de negociación y cierre.Trabajo por objetivos.Habilidad para asesorar e identificar necesidades.Proactividad y disciplina comercial.Capacidad para construir relaciones de confianza con los clientes.Condiciones laboralesLugar de trabajo: Medellín.Modalidad: Presencial.Horario: Lunes a viernes, de 7:45 a. m. a 5:00 p. m.Contrato: Término indefinido.Salario: A convenir según experiencia.¡Únete a Ofima y contribuye a la transformación tecnológica ! Show more Show less