Ejecutivo Comercial RGC (Graphic Communications)

Acerca del puesto

Ricoh Colombia busca un ejecutivo comercial para el portafolio RGC (Graphic Communications), una división global de soluciones de impresión, servicios de TI, automatización de procesos y transformación digital. La misión es desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del portafolio, impulsando el crecimiento en la industria gráfica mediante nuevas oportunidades, cuentas estratégicas y soluciones tecnológicas de impresión de producción, software y servicios especializados.

Responsabilidades principales

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado gráfico.
• Gestionar y expandir la cartera de clientes asignada mediante crecimiento, renovación y cross-selling.
• Incrementar la participación de mercado y el valor de las cuentas actuales.
• Generar y mantener un forecast preciso de ventas y administrar el CRM y el pipeline comercial.
• Promover renovaciones de contratos y la sustitución de tecnología de la competencia.
• Realizar demostraciones de equipos y soluciones en el Centro de Experiencia.
• Participar en ferias, eventos y actividades de networking del sector gráfico.
• Actuar como consultor comercial, coordinar con equipos internos y mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado.

Perfil requerido

• Profesión en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios o afines; se considera experiencia equivalente para homologar estudios.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia en la industria gráfica, impresión de producción, artes gráficas o sectores relacionados.
• Experiencia gestionando cuentas estratégicas y generando nuevas oportunidades comerciales.

Habilidades requeridas

• Conocimiento de tecnologías de impresión digital, inkjet, gran formato, impresión textil, offset o flexografía.
• Manejo de CRM y metodologías de seguimiento comercial.
• Conocimientos deseables: software de impresión de producción, servicios administrados de impresión (MDS/MPS), datos variables, automatización de flujos de trabajo y costos de producción.
• Competencias: negociación, cierre de negocios, prospección, pensamiento estratégico, organización y excelente comunicación.

Lo que ofrecemos

• Oportunidad de formar parte de una compañía líder en tecnología y transformación digital.
• Portafolio innovador de soluciones para la industria de Graphic Communications.
• Desarrollo profesional en un entorno regional y de constante innovación.
• Esquema de compensación competitivo basado en resultados.