Ejecutivo de cuentas - Ventas B2B tecnología

Acerca del puesto

El Account Executive lidera el proceso comercial de las oportunidades de monday.com, generando nuevos negocios, gestionando el ciclo completo de ventas consultivas y asegurando el inicio de una relación sólida a largo plazo con el cliente. El objetivo es posicionar monday.com como plataforma estratégica de transformación y colaboración dentro de las organizaciones y contribuir al crecimiento regional.

Responsabilidades principales

• Calificar oportunidades y entender las necesidades de negocio del cliente.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva B2B.
• Preparar propuestas comerciales y planes de trabajo.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
• Reportar avances comerciales y objetivos semanal y mensualmente.
• Anticiparse a los cambios de mercado para cumplir las metas del equipo.
• Trabajar con el equipo de preventa y consultoría para definir la mejor solución.
• Desarrollar el pipeline mediante prospección activa (clientes outbound y referencias).
• Asegurar la transferencia desde ventas a implementación y acompañar al cliente hasta el pase a postventa con el Account Manager.

Perfil requerido

• Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas.
• Formación en Ingeniería Comercial, Administración, Comunicación, Tecnología u otras afines.
• Nivel intermedio de inglés (lectura técnica).