Ejecutivo de Ventas Droguerías

Acerca del puesto

Henkel busca un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con visión estratégica y fuerte orientación comercial para gestionar y desarrollar las principales cuentas del canal droguerías. La posición se encarga de construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave, cumplir los objetivos comerciales y financieros asignados y encontrar oportunidades de crecimiento rentables mediante el análisis del mercado y la gestión eficiente de los recursos.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas del canal droguerías, con relaciones comerciales sostenibles a largo plazo.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y KPIs de las cuentas.
• Liderar negociaciones comerciales con clientes clave y asegurar acuerdos rentables.
• Analizar indicadores como Sell In, Sell Out, cartera, rentabilidad, participación de portafolio, precios y desempeño de cuentas.
• Administrar calendarios comerciales, actividades promocionales y planes de negocio con los clientes.
• Gestionar el portafolio de las cuentas, el forecast comercial, el seguimiento presupuestal, la legalización de gastos y el control de inversiones.
• Seguir la cartera y coordinar acciones para mejorar los niveles de recaudo.
• Trabajar con áreas internas para ejecutar las estrategias comerciales y atender las necesidades de los clientes.

Perfil requerido

• Profesión en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Mercadeo, Negocios Internacionales o afines.
• Experiencia en posiciones comerciales, manejo de cuentas clave o desarrollo de negocios.
• Experiencia en el canal droguerías, retail, consumo masivo, cuidado personal, cuidado capilar, farmacéutico o categorías afines.
• Experiencia en negociaciones comerciales con cadenas y clientes estratégicos; deseable experiencia con Coopidrogas.
• Experiencia en análisis de indicadores comerciales y financieros.

Habilidades requeridas

• Comunicación asertiva y negociación e influencia.
• Pensamiento estratégico, análisis y organización.
• Liderazgo, iniciativa, resolución de problemas y orientación al cliente.

Lo que ofrecemos

• Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y posibilidad de trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año.
• Oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional.
• Programas de bienestar global con atención sanitaria y preventiva.
• Permiso parental sin distinción de sexo de al menos 8 semanas.
• Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel.