Ejecutivo de Ventas

Acerca del puesto

Buscamos un Ejecutivo de Ventas con experiencia en gestión comercial B2B para fortalecer relaciones con instituciones educativas. El rol implica desarrollar y fidelizar una cartera territorial estratégica.

Responsabilidades principales

• Gestionar el territorio y la cartera asignada, priorizando cuentas según potencial y riesgo.
• Convertir instituciones educativas objetivo en clientes activos y asegurar el recaudo efectivo.
• Fidelizar y desarrollar la cartera, identificando riesgos y ejecutando acciones de retención.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales adaptando la oferta a las necesidades institucionales.
• Mantener actualizada la documentación y la base de datos de cuentas.
• Coordinar la gestión comercial con la consultoría técnica y reportar información del territorio.

Perfil requerido

• Título universitario en Administración, Ingeniería, Mercadeo, Educación, Ciencias Sociales o afines.
• Al menos 2 años de experiencia en gestión comercial o de cuentas institucionales en sector servicios B2B.
• Experiencia en trabajo de campo con cartera propia, no retail ni consumo masivo.

Habilidades requeridas

• Gestión comercial y ventas consultivas.
• Negociación y inteligencia comercial.
• Key Account Management (KAM).
• Uso de herramientas digitales de seguimiento.