Ejecutivo/a de Cuentas B2B – Canal Offline

Acerca del puesto

Ollie, marca nativa digital brasileña de productos veganos y cruelty-free con alta protección solar, busca un(a) B2B Account Executive para hacer crecer su presencia en el canal offline en Colombia. La persona gestionará cuentas clave de punta a punta: desde el sell-in y sell-out hasta el ciclo order-to-cash, el desarrollo de JBP y las activaciones de trade marketing.

Responsabilidades principales

• Analizar y monitorear los indicadores de sell-in y sell-out, y los datos del mercado y de la zona para identificar oportunidades de venta y planificar estrategias.
• Identificar oportunidades de crecimiento en puntos de venta, cartera y generación de ingresos con clientes actuales.
• Actuar como enlace entre el cliente y la empresa, mediando en la resolución de problemas, la negociación de contratos y las propuestas.
• Elaborar y dar seguimiento al Plan de Negocio Conjunto (JBP) con cada cuenta clave, alineando objetivos de volumen e ingresos, inversiones y activaciones, y negociar espacios de trade marketing y visibilidad con los minoristas.
• Realizar visitas ocasionales a puntos de venta y apoyar la incorporación de nuevos productos y la expansión del portafolio.
• Apoyar la creación y seguimiento de órdenes de compra, gestionar solicitudes de facturación y conciliaciones con Finanzas, y monitorear el inventario de los minoristas.
• Ayudar en la gestión de incidencias logísticas, solicitar notas de crédito y coordinar la recogida y devolución de productos con los socios logísticos.

Perfil requerido

• Profesión en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o carrera afín.
• Sólida experiencia en áreas comerciales, con enfoque en el análisis de indicadores y la planificación estratégica.
• Experiencia en la industria de belleza, cosmética, cuidado personal o consumo masivo será un diferencial.
• Excelente organización, capacidad de priorización, comunicación y trabajo en equipo, actitud proactiva y orientación a los resultados.

Habilidades requeridas

• Inglés de nivel intermedio o avanzado.
• Conocimientos intermedios de Excel y herramientas de oficina.
• Negociación e influencia en interacciones comerciales con clientes.