Especialista de Mercado Internacional - Lubricantes

Acerca del puesto

Buscamos un Especialista de Mercado Internacional para impulsar el crecimiento de Lubrax en la región Andina y América Central. La posición implica gestionar todo el ciclo de desarrollo de mercado, desde la prospección hasta la ejecución comercial y la coordinación con áreas internas.

Responsabilidades principales

• Prospectar, abrir y desarrollar cuentas y socios (distribuidores, importadores, B2B).
• Construir y ejecutar el Plan de Negocios regional con metas, iniciativas y cronograma.
• Gestionar el pipeline: calificación, priorización y conversión de oportunidades.
• Seleccionar y evaluar socios, definir modelos de distribución por país y conducir planes de activación.
• Implementar rutinas de seguimiento (forecast, sell‑in/sell‑out, acciones tácticas).
• Liderar proyectos estructurales como la transición de modelo en Chile, desbloqueo de marca en Colombia y expansión a nuevos mercados.
• Coordinar transversalmente con Logística, Exportación, Producción, Calidad/I+D, Jurídico, Finanzas y Marketing.
• Monitorear KPIs (volumen, ingresos, margen, mix, pipeline) y preparar reportes ejecutivos para la alta dirección.

Perfil requerido

• Educación superior completa en Administración, Ingeniería, Economía, Comercio Exterior o afines.
• Español avanzado/fluido (obligatorio); inglés deseable.
• Experiencia en desarrollo de negocios y expansión multipaís, distribución y/o B2B.
• Capacidad para gestionar stakeholders e influir sin autoridad formal.
• Perfil autónomo, resiliente, proactivo, organizado y orientado a resultados.
• Disponibilidad para base en Colombia y viajes frecuentes en LATAM.

Habilidades requeridas

• Análisis de datos y gestión de KPIs.
• Elaboración de planes de negocio y forecast.
• Negociación y gestión de relaciones con socios y distribuidores.
• Coordinación transversal con áreas funcionales.