Gerente Comercial – Sector Inmobiliario y Construcción

Acerca del puesto

Una importante compañía del sector de construcción e inmobiliario busca un Gerente Comercial para liderar la estrategia comercial de proyectos inmobiliarios en la Costa Caribe (Santa Marta y Cartagena), impulsar el crecimiento de las ventas, desarrollar nuevos mercados y fortalecer las alianzas estratégicas del negocio. La ubicación es Santa Marta y Cartagena, con disponibilidad para desplazamientos según las necesidades de los proyectos; se valorarán candidatos residentes en Barranquilla, sujeto a confirmación de las condiciones de movilidad.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad de los proyectos.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, estableciendo metas e indicadores de gestión.
• Gestionar presupuestos, analizar resultados y definir planes de acción para mejorar el desempeño comercial.
• Identificar oportunidades de negocio y liderar iniciativas de expansión y apertura de nuevos mercados.
• Desarrollar y fortalecer alianzas estratégicas con entidades financieras, brokers e inversionistas.
• Supervisar las etapas de comercialización, desde la preventa hasta el cierre.
• Optimizar los procesos comerciales mediante CRM, herramientas tecnológicas y análisis de indicadores.

Perfil requerido

• Profesional en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines; deseable especialización o posgrado en Gerencia, Dirección Comercial o Marketing.
• Experiencia de 12 a 15 años en el sector inmobiliario y/o de construcción, con trayectoria en cargos de gerencia o dirección comercial.
• Experiencia liderando equipos comerciales, definiendo estrategias de ventas, gestionando presupuestos e indicadores de desempeño.
• Experiencia en comercialización de proyectos de vivienda sobre planos, VIS y No VIS.
• Trayectoria en expansión de mercados, apertura de operaciones regionales o nuevas líneas de negocio.

Habilidades requeridas

• Conocimiento del proceso comercial inmobiliario: preventas, lanzamientos, financiación, fiducia, subsidios y escrituración.
• Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
• Competencias: liderazgo de equipos, negociación, pensamiento analítico, planeación y organización.