Gerente de Cuentas Clave Oncología – Medellín

Acerca del puesto

Una empresa multinacional del sector farmacéutico, con más de 10 años de presencia en el mercado, busca Gerentes de Cuentas Clave en Oncología y Alto Costo en Medellín. El propósito del cargo es impulsar el crecimiento comercial y fortalecer la presencia institucional del portafolio oncológico gestionando cuentas clave (EPS, IPS, hospitales y distribuidores), asegurando su acceso, posicionamiento y rentabilidad.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar cuentas clave del sector salud (EPS, IPS, clínicas, hospitales y distribuidores).
• Analizar datos de ventas, inventarios y rotación del portafolio oncológico.
• Liderar procesos de negociación en licitaciones, convenios y acuerdos comerciales.
• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y estrategias de acceso.
• Hacer seguimiento a facturación, cartera y cumplimiento de condiciones contractuales.
• Construir dashboards, reportes ejecutivos y forecast para la toma de decisiones.
• Coordinar con áreas de acceso, marketing, medical y regulatory, y acompañar tácticamente al equipo de campo.
• Monitorear indicadores clave como ventas, cartera, rotación y cumplimiento de metas.

Perfil requerido

• Formación en Administración, Ciencias de la Salud, Ingeniería Industrial, Economía, Mercadeo, Negocios Internacionales o afines; deseable especialización en Gerencia Comercial, Ventas o Mercadeo.
• Entre 3 y 5 años en roles comerciales, Gerente de Cuentas Claves (KAM) o análisis comercial en la industria farmacéutica.
• Deseable experiencia en el segmento institucional, portafolios oncológicos y negociación con EPS, IPS y distribuidores.
• Experiencia manejando líneas oncohematológicas y relacionándose con oncólogos, hematólogos, reumatólogos y la Asociación Colombiana de Hematooncología.

Habilidades requeridas

• Excel avanzado y herramientas de Business Intelligence (BI).
• Manejo de CRM y/o sistemas ERP.
• Análisis de datos comerciales y construcción de indicadores.
• Conocimiento del sistema de salud colombiano.

Lo que ofrecemos

• Vinculación directa con la compañía.
• Paquete salarial competitivo y comisiones o bonos por cumplimiento de metas.
• Beneficios corporativos.
• Formación continua y oportunidades de crecimiento profesional.