Gerente Nacional de Ventas de Canal Tradicional

Acerca del puesto

Industrias San Miguel busca un Gerente Nacional de Ventas de Canal Tradicional para liderar la gestión comercial de la categoría de bebidas en el canal tradicional. El candidato será responsable de dirigir a los gerentes regionales, jefes de ventas, supervisores y asesores, garantizando el cumplimiento de los objetivos de volumen e indicadores comerciales.

Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar planes y presupuestos de ventas, alineados con los recursos disponibles.
• Calcular y pronosticar la demanda de ventas, estableciendo cuotas y estándares de desempeño.
• Determinar la estructura y tamaño de la fuerza de ventas, delimitando territorios y rutas.
• Informar mensualmente a la Gerencia Comercial sobre actividades y resultados.
• Desarrollar y liderar planes de acción para cada centro de distribución y región.
• Gestionar el desarrollo profesional del equipo, identificando oportunidades de mejora.
• Capacitar, motivar y supervisar el desempeño diario de los colaboradores.
• Coordinar actividades de desarrollo de mercado en conjunto con otras áreas.

Perfil requerido

• Título universitario en Administración, Economía, Ingeniería Industrial o afines.
• Posgrado, MBA o diplomado en estrategias comerciales (indispensable).
• 2 a 4 años de experiencia como Gerente de Ventas regional o 2 años como Gerente Nacional en consumo masivo.
• Experiencia en el canal tradicional de bebidas (preferible).
• Disponibilidad para reubicarse en República Dominicana.

Habilidades requeridas

• Planificación estratégica y elaboración de presupuestos.
• Análisis de demanda y pronósticos de ventas.
• Gestión y estructuración de equipos de ventas.
• Negociación y manejo de indicadores comerciales.
• Liderazgo, capacitación y desarrollo de talento.