Ingeniero Técnico Comercial – Desarrollo de Mercado

Acerca del puesto

Buscamos un Ingeniero Comercial / Key Account Manager (KAM) para liderar el desarrollo de mercado en la zona centro, con base en Bogotá y cobertura activa en Cundinamarca, Boyacá, Tolima y Meta. Será responsable de la prospección, negociación y cierre de ventas consultivas de alto valor técnico.

Responsabilidades principales

• Desarrollo de mercado terreno (80% campo / 20% oficina): prospección directa, visitas a municipios, giras comerciales y demostración de equipos en obra.
• Gestión B2B y B2G: relacionamiento de alto nivel con contratistas EPC, empresas de acueducto y alcantarillado, alcaldías, gobernaciones, operadores de telecomunicaciones y empresas de servicios públicos.
• Licitaciones públicas: identificación, estructuración y participación activa en procesos de contratación estatal a través de SECOP I y SECOP II.
• Gestión comercial integral: elaboración de cotizaciones técnicas, presentación de propuestas comerciales, seguimiento mediante CRM y gestión del ciclo de recaudo / cuentas por cobrar.

Perfil requerido

• Formación académica: profesional graduado en Ingeniería Mecánica, Electromecánica, Automatización, Industrial o afines (excluyente).
• Experiencia: 3 a 4 años en venta consultiva B2B/B2G de ciclo largo en empresas de maquinaria amarilla/pesada, equipos hidráulicos, tuberías, mantenimiento industrial, construcción o servicios públicos.
• Conocimientos técnicos indispensables: dominio comprobado de licitaciones públicas y plataformas SECOP I y SECOP II; deseable conocimiento en tecnología sin zanja, perforación horizontal dirigida (HDD), zanjadoras o equipos de inspección de redes.
• Movilidad y disponibilidad: residencia en Bogotá o Sabana de Bogotá con disponibilidad total para viajar por la zona asignada y eventualmente al exterior; pasaporte vigente.
• Idioma: inglés nivel intermedio (deseable).

Habilidades requeridas

• Dominio de procesos de licitación pública y uso de SECOP I y SECOP II.
• Conocimiento técnico de equipos sin zanja, perforación horizontal dirigida (HDD) y equipos de inspección de redes.
• Capacidad para elaborar cotizaciones técnicas y propuestas comerciales.
• Manejo de CRM para seguimiento de oportunidades y gestión de cuentas por cobrar.