KAM Oncología – Ventas Institucionales

Acerca del puesto

KAM Oncología busca profesionales para alcanzar los objetivos de venta del portafolio de oncología en las cuentas asignadas en Colombia, desde Bogotá o Barranquilla. La gestión comercial incluye la negociación de acuerdos sostenibles y el seguimiento de pedidos, suministro y recaudo, coordinándose con SAM y Market Access para resolver barreras operativas y garantizar la disponibilidad de los tratamientos.

Responsabilidades principales

• Cumplir el presupuesto de ventas asignado por cuenta, producto y periodo, dentro de las condiciones comerciales aprobadas.
• Construir y ejecutar planes de cuenta: potencial, actores decisores, oportunidades, barreras, objetivos, acciones, responsables y seguimiento.
• Desarrollar relaciones con compras, farmacia institucional, administración y responsables comerciales de IPS, distribuidores y operadores logísticos.
• Negociar precios, descuentos, condiciones de pago y acuerdos comerciales dentro de la delegación autorizada.
• Gestionar cotizaciones y órdenes de compra, y dar seguimiento a facturación, entrega e incidencias con Operaciones y Finanzas.
• Elaborar el pronóstico de ventas y anticipar riesgos de desabastecimiento, sobreinventario o vencimiento.
• Dar seguimiento al recaudo, vencimientos y discrepancias de facturación, proponiendo acuerdos de pago.
• Participar en procesos de compra institucional o licitaciones de las cuentas asignadas.
• Identificar y escalar barreras de compra, codificación o parametrización, y compartir información agregada de mercado.

Perfil requerido

• Profesional en ciencias de la salud, administración, economía, ingeniería industrial o disciplinas afines.
• Más de 2 años de experiencia en ventas farmacéuticas institucionales y manejo de cuentas clave en Colombia.
• Más de 2 años en oncología o terapias de alta especialidad, preferiblemente con IPS especializadas, distribuidores u operadores logísticos farmacéuticos.
• Trayectoria en negociación, planes de cuenta, pronóstico de ventas y gestión de cartera.
• Nivel de inglés B1-B2.

Habilidades requeridas

• Conocimiento del sistema de salud colombiano y de los roles de EPS, IPS, pagadores y operadores logísticos.
• Análisis de ventas, rentabilidad, descuentos, inventarios y riesgo de cartera.
• Manejo de CRM, Excel e inteligencia artificial aplicada al análisis comercial.
• Normas de contratación, integridad, protección de datos y farmacovigilancia.