KAM Oncología - Ventas Institucionales

Acerca del puesto

Servier busca un/a KAM Oncología en Medellín para alcanzar los objetivos de venta del portafolio de oncología en las cuentas asignadas en Colombia. La persona gestionará de forma estratégica las cuentas, negociará acuerdos sostenibles y seguirá el pedido, el suministro y el recaudo, coordinándose con SAM y Market Access para resolver barreras operativas y asegurar la disponibilidad de los tratamientos.

Responsabilidades principales

• Cumplir el presupuesto de ventas asignado por cuenta, producto y periodo, dentro de las condiciones comerciales aprobadas.
• Construir y ejecutar planes de cuenta: potencial, actores decisores, oportunidades, barreras, objetivos, acciones, responsables y seguimiento.
• Desarrollar relaciones con compras, farmacia institucional, administración y responsables comerciales de IPS, distribuidores y operadores logísticos.
• Negociar precios, descuentos, condiciones de pago y acuerdos comerciales dentro de la delegación autorizada, y gestionar cotizaciones, órdenes de compra y facturación.
• Elaborar el pronóstico de ventas, anticipar riesgos de desabastecimiento o sobreinventario y dar seguimiento al recaudo y a los vencimientos.
• Participar en procesos de compra institucional o licitaciones de las cuentas asignadas, con soporte de las áreas técnicas, regulatorias, legales y de precios.
• Identificar y escalar barreras de compra, codificación o parametrización, y compartir información agregada de mercado y cuentas.

Perfil requerido

• Profesional en ciencias de la salud, administración, economía, ingeniería industrial o disciplinas afines.
• Más de 2 años de experiencia en ventas farmacéuticas institucionales y manejo de cuentas clave en Colombia.
• Más de 2 años de experiencia en oncología o terapias de alta especialidad, preferiblemente con IPS especializadas, distribuidores u operadores logísticos farmacéuticos.
• Nivel de inglés B1-B2.

Habilidades requeridas

• Conocimiento del sistema de salud colombiano y de los roles de EPS, IPS, pagadores y operadores logísticos.
• Análisis de ventas, rentabilidad, descuentos, inventarios y riesgo de cartera.
• Manejo de CRM, Excel e inteligencia artificial aplicada al análisis comercial.
• Normas de contratación, integridad, protección de datos y farmacovigilancia.