Key Account Manager – Discounters

Acerca del puesto

Si estás buscando un siguiente paso donde puedas combinar estrategia comercial, análisis financiero, conocimiento del cliente y desarrollo de negocio, ¡queremos conocerte! Únete como KAM Discounters – Bogotá para liderar una parte relevante del canal, con especial foco en discounters, desarrollando relaciones estratégicas con clientes e identificando oportunidades que impulsen un crecimiento rentable y sostenible para el negocio.

Responsabilidades principales

• Gestionar aproximadamente el 50% del canal, desarrollando relaciones y estrategias con clientes clave.
• Entender las dinámicas y necesidades de los discounters para identificar oportunidades de crecimiento y mejorar su desempeño.
• Analizar P&L, costos, márgenes, inversiones y rentabilidad para tomar decisiones comerciales con una visión financiera sólida.
• Buscar oportunidades de optimización end‑to‑end trabajando con otras áreas para evaluar costos, producción, portafolio y operación.
• Convertir insights del cliente y del negocio en planes comerciales accionables.
• Colaborar estrechamente con Finance, Supply Chain, Marketing, Trade Marketing, Producción y otros equipos para alcanzar los objetivos.

Perfil requerido

• Experiencia sólida en posiciones comerciales como KAM Sr., KAE Sr. o roles similares.
• Conocimiento del canal discounters / hard discount.
• Sólido entendimiento financiero: P&L, rentabilidad, márgenes, costos e inversiones.
• Experiencia en gestión y negociación con clientes estratégicos.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Experiencia trabajando con equipos multifuncionales y diferentes stakeholders.
• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería, Finanzas o carreras afines.
• Inglés conversacional.