Key Account Manager (KAM) – Bogotá

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager (KAM) apasionado por las ventas estratégicas y el desarrollo de cuentas clave en la industria farmacéutica. El profesional será responsable de gestionar relaciones de alto nivel, abrir nuevas oportunidades de negocio y maximizar el crecimiento en cuentas institucionales y comerciales.

Responsabilidades principales

• Gestionar relaciones con actores del sistema de salud y canal trade.
• Desarrollar y ejecutar estrategias para cuentas institucionales (EPS, IPS, hospitales) y comerciales (distribuidores, cadenas de farmacias).
• Operar de manera autónoma en el territorio asignado, liderando procesos comerciales complejos.
• Articularse con equipos internos como Marketing, Market Access y fuerza de ventas.
• Participar en procesos licitatorios (SECOP) y análisis de información comercial.

Perfil requerido

• Profesional en Administración, Negocios Internacionales, Marketing o afines.
• 6 a 10 años de experiencia en ventas dentro de la industria farmacéutica en Colombia.
• Experiencia comprobada en canales institucional y comercial.
• Gestión de portafolios multilínea.
• Conocimiento y participación en procesos licitatorios (SECOP).
• Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial (idealmente IQVIA).

Habilidades requeridas

• Alta orientación comercial.
• Capacidad de negociación avanzada con múltiples stakeholders.
• Relacionamiento estratégico y construcción de vínculos a largo plazo.
• Autonomía y autogestión en territorio.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Resiliencia frente a ciclos de venta largos.

Lo que ofrecemos

• Contrato a término indefinido.
• Salario básico de $11.200.000 + $2.800.000 en comisiones.
• Ubicación según territorio asignado (Bogotá, Medellín, Cali/Barranquilla).
• Trabajo en campo con desplazamientos frecuentes.