Key Institutional Manager (KIM) – Sector Salud

Acerca del puesto

Heel, laboratorio farmacéutico multinacional de origen alemán con más de 90 años de experiencia y más de 25 años en Colombia, busca un(a) Key Institutional Manager (KIM) para liderar el desarrollo del canal institucional. La persona seleccionada identificará oportunidades de acceso y crecimiento en cuentas estratégicas del sector salud y abrirá y desarrollará negocios con ARL, regímenes especiales, medicina prepagada, cajas de compensación y aseguradoras, así como con instituciones públicas y privadas del sector salud.

Responsabilidades principales

• Gestionar cuentas estratégicas del sector salud y abrir y desarrollar negocios con aseguradoras, ARL, regímenes especiales, medicina prepagada y cajas de compensación.
• Incluir productos en vademécum, protocolos institucionales y rutas de atención.
• Negociar comercial y contractualmente con tomadores de decisión.
• Construir y sostener propuestas de valor orientadas al acceso y al crecimiento sostenible.

Perfil requerido

• Experiencia en market access y ventas institucionales.
• Trayectoria en licitaciones, ofertas y contratación institucional.
• Capacidad para relacionarse con stakeholders y negociar acuerdos de impacto.
• Orientación a resultados y capacidad para movilizar equipos multifuncionales.

Lo que ofrecemos

• Contrato a término indefinido.
• Salario competitivo.
• Beneficios corporativos.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.