Líder Comercial – Canal Distribuidores y Hotelería (B2B)

Acerca del puesto

En Colchones El Dorado buscamos un líder comercial con amplia experiencia en la gestión y expansión de canales de distribuidores y ventas B2B para el sector hotelero. La posición es estratégica para impulsar el crecimiento nacional, mejorar márgenes y desarrollar equipos de alto desempeño.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para distribuidores y el sector hotelero.
• Desarrollar y ampliar la red de distribuidores a nivel nacional.
• Establecer y fortalecer relaciones con cadenas hoteleras y clientes B2B.
• Identificar oportunidades de expansión y nuevos mercados.
• Definir esquemas de pricing, descuentos y rentabilidad por canal.
• Liderar negociaciones estratégicas y acuerdos comerciales.
• Formar, estructurar y desarrollar el talento comercial en cada canal.
• Implementar metodologías de ventas, seguimiento y disciplina comercial.
• Implementar procesos, indicadores y herramientas (CRM, forecast, pipeline).

Perfil requerido

• Más de 10 años de experiencia comercial en B2B, distribuidores o canal institucional/hotelero.
• Experiencia comprobada construyendo o escalando canales de distribución.
• Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.
• Capacidad para estructurar procesos comerciales y desarrollar talento.
• Experiencia en negociación con clientes de alto volumen, idealmente del sector hotelero.
• Fuerte liderazgo, enfoque en resultados y capacidad de ejecución.
• Perfil estratégico con ejecución sólida.

Habilidades requeridas

• Gestión de CRM.

Lo que ofrecemos

• Contrato directo con la compañía.
• Salario base de $6.000.000 COP más variable de hasta $4.000.000 COP.
• Oportunidad de liderar una estrategia nacional y desarrollar talento.