Líder de Acceso y Comercial

Acerca del puesto

GSK busca un líder para impulsar el acceso y el desempeño comercial en cuentas institucionales y canales clave en Colombia, trabajando con equipos multifuncionales para diseñar e implementar estrategias que mejoren el acceso de los pacientes.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta para aseguradoras, distribuidores, prestadores de servicios de salud y grandes compradores.
• Gestionar el presupuesto de ventas del territorio, proyecciones y seguimiento del desempeño.
• Liderar procesos de licitación, preparar propuestas y negociar comercialmente para ampliar el acceso.
• Utilizar datos para gestionar inventarios, rotación y devoluciones, orientando decisiones comerciales.
• Coordinar con cadena de suministro, finanzas, médico y marketing para resolver barreras de acceso.
• Monitorear tendencias del mercado y necesidades de grupos de interés para identificar oportunidades de crecimiento.

Perfil requerido

• Título universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Química Farmacéutica, Economía o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en gestión de cuentas institucionales o canal comercial en salud/farmacéutica.
• Experiencia en gestión de presupuestos, proyecciones y negociaciones comerciales.
• Participación en procesos de licitación y elaboración de propuestas.
• Habilidades de análisis de datos y uso de Excel y herramientas de reportería.

Habilidades requeridas

• Excel