Prospecting Specialist

Acerca del puesto

Bia busca un/a Prospecting Specialist que encuentre y califique empresas que deben ser sus clientes y entregue al equipo comercial oportunidades listas para cerrar. El resultado se mide en oportunidades calificadas aceptadas, no en volumen de llamadas.

Responsabilidades principales

• Construir y depurar listas de prospectos según el perfil de cliente ideal de cada línea de negocio y su comprador.
• Ejecutar secuencias de prospección multicanal: llamadas, email, LinkedIn y WhatsApp.
• Hacer llamadas en frío y seguimiento a leads entrantes de canales digitales.
• Calificar oportunidades con criterios claros antes de pasarlas al equipo comercial.
• Agendar reuniones del equipo comercial con prospectos calificados y registrar todo en el CRM.
• Usar herramientas de IA y agentes para investigar cuentas, enriquecer listas y personalizar secuencias, y llevar al playbook lo que funciona.
• Cumplir los tiempos de respuesta definidos para leads entrantes.
• Levantar información de mercado en cada contacto: proveedor actual, consumo y objeciones; probar guiones y mensajes y reportar qué convierte mejor.
• Reportar semanalmente actividad, conversión por etapa y tasa de aceptación de oportunidades.
• Documentar y mantener el playbook de prospección.

Perfil requerido

• Profesión en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Negocios o afín.
• 2 a 4 años de experiencia como SDR, BDR o en prospección B2B, con metas de reuniones u oportunidades.
• Deseable experiencia vendiendo a empresas medianas o grandes en energía, servicios o tecnología.
• Experiencia en prospección outbound y llamadas en frío.
• Excelente comunicación oral y escrita.

Habilidades requeridas

• Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce o similar.
• Manejo de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo o similares.
• Conocimiento de calificación de oportunidades (BANT o similar).
• Uso diario de IA para investigar cuentas y personalizar mensajes (Clay, ChatGPT, Claude o similares).