Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) – Outbound

Acerca del puesto

Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) para impulsar la estrategia comercial outbound de una startup del ecosistema de Iris Venture Builder. El rol se centra en generar oportunidades calificadas en el sector IT, Digital, Innovación y Data, trabajando 100% en remoto.

Responsabilidades principales

• Prospección outbound multicanal (LinkedIn, email y llamadas).
• Identificación de decisores en áreas de IT, Digital, Innovación y Data.
• Investigación profunda de cuentas objetivo con enfoque account‑based.
• Calificación de leads bajo la metodología SPICED.
• Agendamiento de reuniones calificadas para el equipo comercial.
• Gestión rigurosa de HubSpot (contactos, empresas, negocios y propiedades).
• Feedback constante al equipo sobre narrativa comercial, objeciones y señales de mercado.

Perfil requerido

• 1–3 años de experiencia como SDR/BDR en el sector tecnológico.
• Experiencia con HubSpot CRM, Lusha y LinkedIn Sales Navigator.
• Conocimiento básico en data e inteligencia artificial (deseable).
• Inglés B2 y portugués B2.
• Excelente comunicación escrita y verbal.
• Mentalidad orientada a métricas y alta autonomía en trabajo remoto.

Habilidades requeridas

• Uso avanzado de HubSpot CRM.
• Uso de Lusha para enriquecimiento de datos.
• Uso de LinkedIn Sales Navigator para prospección.

Lo que ofrecemos

• Salario base competitivo más plan de comisiones sin techo.
• Plan de carrera claro con posibilidades de ascenso a Account Executive, Key Account Manager o liderazgo de ventas.
• Modelo de trabajo 100% remoto.
• Ambiente joven, multicultural y colaborativo enfocado en la innovación.