Sales Developer – Prospección Outbound Hunter

Acerca del puesto

Se busca un Sales Developer para generar pipeline de oportunidades calificadas (QL) mediante prospección outbound 100% hunter, identificando cuentas de alto potencial y ejecutando multicanalidad (llamadas, email, LinkedIn, video). Los leads deben tener intención de compra demostrada y perfil de cliente ideal (ICP), listos para cierre por el equipo de Gerentes de cuenta. La ubicación es Medellín o Bogotá.

Responsabilidades principales

• Generar pipeline de oportunidades calificadas (QL) mediante prospección outbound 100% hunter.
• Identificar cuentas de alto potencial y ejecutar multicanalidad (llamadas, email, LinkedIn, video).
• Asegurar leads con intención de compra demostrada y perfil de cliente ideal (ICP), listos para cierre.

Perfil requerido

• Mínimo 2 años de experiencia en telemercadeo B2B, SaaS, preferiblemente en campañas outbound.
• Técnico o tecnólogo en Mercadeo, Ventas, Negocios o afines.
• Experiencia demostrable generando pipeline desde cero y en call center.
• Certificaciones en metodologías de venta (Sandler, MEDDIC, Challenger, SPIN Selling) deseables.

Habilidades requeridas

• Calificación de MQL/SQL y dominio de frameworks BANT, MEDDIC o GPCT.
• Llamadas en frío, email sequences, LinkedIn Social Selling y video prospecting.
• Conocimiento deseable del ecosistema SaaS/Tech y de buyer personas IT/Operations.
• Herramientas de ventas: CRM, Sales Engagement (Outreach/SalesLoft), LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo/Lusha.
• Excel/Sheets intermedio-avanzado y análisis de métricas de pipeline.