Director Comercial Puntos de Venta

Acerca del puesto

Buscamos un Director Comercial con visión estratégica y enfoque en resultados para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de nuestros puntos de venta. El candidato será responsable de asegurar el crecimiento sostenible en la zona asignada, cumpliendo metas de volumen, precio promedio y fortaleciendo el posicionamiento de la marca.

Responsabilidades principales

• Analizar y hacer seguimiento al cumplimiento del presupuesto de ventas por punto de venta y línea de producto.
• Diseñar e implementar estrategias orientadas al crecimiento sostenible del canal.
• Planear y estructurar el presupuesto de ventas (pesos, kilos y precio promedio) para puntos de venta y productos listos para el consumo.
• Definir y distribuir metas comerciales (clientes nuevos, recuperación y ventas) y asegurar su cumplimiento junto al equipo.
• Liderar la expansión del canal mediante la consecución de locales, gestión de contratos y acompañamiento a la apertura de nuevos puntos de venta.
• Supervisar la adecuación y mantenimiento de locales, garantizando el cumplimiento de normativas sanitarias y legales vigentes.
• Realizar seguimiento a productos propios y de terceros, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales en distintas ciudades.
• Monitorear el comportamiento del mercado y precios de la competencia para la toma de decisiones estratégicas.
• Participar en auditorías y liderar la implementación de acciones correctivas en los puntos de venta.

Perfil requerido

• Profesional en Administración de Empresas o áreas afines.
• Posgrado en mercadeo, ventas o disciplinas relacionadas.
• Experiencia mínima de 5 años liderando procesos comerciales en empresas de consumo masivo.
• Conocimiento y manejo del canal retail, consumo hogar o venta directa al consumidor.
• Vehículo propio con documentación al día y disponibilidad para viajar.

Habilidades requeridas

• Manejo intermedio/avanzado de Excel.
• Conocimientos deseables en SAP.