Gerente de Área de Ventas LATAM

Acerca del puesto

El Area Sales Manager será responsable de expandir la presencia de Wellspect en América Latina, liderando la red de distribuidores y cuentas institucionales en el segmento de soluciones para el manejo de vejiga e intestino. El rol combina visión estratégica y ejecución comercial, impulsando el crecimiento sostenido de ingresos en la región.

Responsabilidades principales

• Liderar y gestionar la red de distribuidores en LATAM, realizando revisiones de negocio periódicas para monitorear desempeño y acordar acciones correctivas.
• Brindar orientación y soporte directo a los equipos de ventas de distribuidores para alcanzar los objetivos establecidos.
• Identificar e incorporar nuevos distribuidores en mercados existentes y emergentes, evaluando su capacidad y gestionando riesgos de bajo rendimiento.
• Desarrollar y ejecutar un plan estratégico regional para crecer en ingresos y participación de mercado, manteniendo un pipeline de expansión de 12 a 36 meses.
• Realizar investigación de mercado y liderar la expansión a nuevos territorios, evaluando requisitos regulatorios, sistemas de reembolso y competencia.
• Monitorear el entorno competitivo, cambios regulatorios y tendencias de reforma en salud, elaborando reportes de riesgos y oportunidades para la alta dirección.

Perfil requerido

• Experiencia comprobada en gestión de ventas y desarrollo de canales en el sector de dispositivos médicos o salud.
• Capacidad para trabajar en entornos regulatorios y culturales diversos en América Latina.
• Habilidades de liderazgo y gestión de relaciones con stakeholders clave.
• Orientación a resultados y capacidad para identificar oportunidades de negocio.

Habilidades requeridas

• Gestión de redes de distribuidores.
• Desarrollo estratégico de mercado.
• Análisis de inteligencia de mercado.
• Conocimiento de regulaciones y sistemas de reembolso en salud.