Director comercial de cuentas institucionales – Salud

Acerca del puesto

Buscamos un líder comercial con experiencia en el sector salud para dirigir el desarrollo y crecimiento del negocio institucional farmacéutico. Será responsable de estructurar convenios, gestionar relaciones estratégicas y asegurar el cumplimiento de metas de ingresos y rentabilidad.

Responsabilidades principales

• Definir e implementar la estrategia comercial del canal institucional.
• Gestionar el relacionamiento con EPS, IPS y demás clientes institucionales.
• Liderar la estructuración y negociación de convenios comerciales.
• Garantizar el cierre integral del ciclo del negocio, desde la venta hasta la facturación.
• Desarrollar nuevas líneas y canales de negocio, incluido el canal mayorista.
• Monitorear indicadores comerciales y financieros, implementando planes de acción.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial institucional.

Perfil requerido

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o Química Farmacéutica.
• Especialización en Gerencia Comercial, Alta Gerencia o Marketing.
• Mínimo 9 años de experiencia en gestión comercial del sector salud o farmacéutico.
• Experiencia en manejo de cuentas institucionales (EPS, IPS, distribuidores).
• Experiencia en estructuración de convenios y negociación B2B o B2B2C.
• Experiencia en empresas con más de 1.000 colaboradores.

Habilidades requeridas

• Negociación estratégica.
• Liderazgo y gestión de equipos.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Capacidad de análisis de indicadores financieros.

Lo que ofrecemos

• Contrato a término indefinido.
• Salario a convenir.
• Prestaciones de ley.
• Beneficios corporativos.