Jefe de Canal no convencional - Ventas institucionales

Acerca del puesto

Se busca un líder comercial para impulsar el desarrollo, crecimiento y rentabilidad del canal no convencional, con foco en ventas institucionales y clientes corporativos del sector retail. El responsable diseñará y ejecutará la estrategia comercial, gestionará cuentas clave y liderará negociaciones de alto nivel.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del canal no convencional y ventas institucionales.
• Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes dentro del ecosistema retail y empresarial.
• Gestionar y fortalecer relaciones con cuentas clave, compradores y gerentes de categoría.
• Liderar negociaciones de precios, volúmenes, condiciones de pago y acuerdos de largo plazo.
• Monitorear indicadores comerciales, forecast, cartera e inventarios, garantizando el cumplimiento de presupuestos.

Perfil requerido

• Formación profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía o afines.
• 5 a 8 años de experiencia en ventas B2B, canales no tradicionales y gestión de cuentas clave.
• Experiencia liderando equipos comerciales y cumpliendo objetivos de rentabilidad.

Habilidades requeridas

• Uso avanzado de CRM.
• Excel avanzado.
• Power BI.
• Análisis de indicadores comerciales y financieros.
• Elaboración de presupuestos y forecast de ventas.
• Gestión de margen y rentabilidad por cliente/canal.

Lo que ofrecemos

• Contrato a término indefinido.
• Horario de oficina de lunes a viernes.
• Salario de $5.242.000 mensuales.
• Lugar de trabajo en Bogotá, modalidad presencial.