Key Account Manager Food Service

Acerca del puesto

En Rich’s Colombia buscamos un Key Account Manager especializado en Food Service para liderar la gestión y desarrollo de cuentas clave del canal HORECA e institucional. El rol combina estrategia comercial, cercanía con el cliente y una fuerte orientación a resultados.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar planes comerciales por cliente para cumplir y superar los objetivos de venta.
• Desarrollar negocios con cadenas de restaurantes, hoteles, universidades y empresas de catering.
• Detectar nuevas oportunidades en clientes actuales y potenciales.
• Liderar negociaciones con tomadores de decisión, presentando propuestas de valor atractivas y rentables.
• Gestionar integralmente las cuentas: ventas, logística, abastecimiento, postventa y pronóstico de demanda.
• Analizar indicadores comerciales como ventas, margen y rentabilidad.
• Colaborar con áreas internas como marketing, trade y operaciones.
• Participar en proyectos de desarrollo y homologación de productos.

Perfil requerido

• Experiencia de 3 a 4 años en manejo de cuentas clave o grandes clientes del canal Food Service (HORECA, BAKERY, institucional) con enfoque consultivo B2B.
• Capacidad para estructurar propuestas comerciales más allá del volumen y gestionar venta, cartera, logística, abastecimiento y pronóstico.
• Conocimiento de sistemas CRM y manejo de riesgo crediticio.
• Habilidad para negociación y análisis numérico de indicadores comerciales, cartera, presupuesto y rentabilidad.

Habilidades requeridas

• Salesforce
• Power BI
• SAP
• CRM

Lo que ofrecemos

• Impacto real en el crecimiento de cuentas estratégicas.
• Desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes clave del canal Food Service.
• Construcción de propuestas de valor rentables y sostenibles.
• Participación en la expansión y consolidación de Rich en el canal HORECA e institucional.