Key Account Manager – Servicios TI para sector financiero

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager con experiencia en el sector financiero, especializado en la venta consultiva de servicios de tecnología. El candidato será responsable de gestionar y expandir la relación comercial con las compañías del Grupo Aval, generando nuevas oportunidades de negocio. Se espera que impulse el crecimiento de la cartera mediante la identificación de necesidades tecnológicas y la propuesta de soluciones de alta calidad.

Responsabilidades principales

• Gestionar y ampliar la relación comercial con las empresas pertenecientes al Grupo Aval, manteniendo un contacto continuo y asegurando la satisfacción del cliente.
• Identificar y evaluar oportunidades de crecimiento en servicios de aseguramiento de calidad (QA), testing, automatización de procesos y seguridad de aplicaciones (AppSec), alineándolas con los objetivos estratégicos del cliente.
• Desarrollar y fortalecer relaciones de alto valor con áreas de negocio, tecnología y abastecimiento, facilitando la colaboración interdepartamental.
• Liderar todo el ciclo comercial, desde la prospección y presentación de propuestas hasta la negociación y cierre de acuerdos estratégicos.
• Monitorear el desempeño de las cuentas, elaborar reportes de seguimiento y proponer acciones de mejora para maximizar el valor entregado.

Perfil requerido

• Más de 5 años de experiencia demostrada en ventas B2B de soluciones tecnológicas o servicios de TI, preferiblemente en entornos de alta complejidad.
• Experiencia consolidada gestionando cuentas enterprise del sector financiero, con conocimiento profundo de sus procesos y requerimientos.
• Historial comprobado de crecimiento de cuentas, generación de pipeline y cierre de ventas consultivas que aporten valor al cliente.
• Red de contactos activa y bien establecida dentro del Grupo Aval, que facilite la apertura de nuevas oportunidades.

Habilidades requeridas

• Conocimiento técnico de servicios de QA, testing, automatización y seguridad de aplicaciones (AppSec), incluyendo metodologías y herramientas relevantes.
• Capacidad para diseñar y presentar propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente y los estándares de calidad.
• Habilidades avanzadas de negociación y cierre de acuerdos estratégicos, con enfoque en resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, y capacidad para gestionar relaciones con stakeholders de alto nivel.