Director de Sales Intelligence Operations

Acerca del puesto

Buscamos un líder estratégico capaz de transformar las Operaciones Comerciales, pasando de un modelo de soporte administrativo a un habilitador estratégico del negocio, basado en datos y orientado a resultados. La posición impactará directamente a una fuerza de ventas de 140 ejecutivos distribuidos en cuatro clústeres regionales.

Responsabilidades principales

• Liderar la definición de cuotas de ventas, segmentación de territorios e iniciativas de productividad.
• Diseñar y gobernar el modelo de compensación e incentivos comerciales, coordinando con Finanzas y Gestión Humana.
• Definir y liderar la metodología de pronóstico de ventas, asegurando precisión y seguimiento periódico.
• Diseñar e implementar programas de habilitación comercial (Sales Enablement) para acelerar la curva de aprendizaje de los vendedores.
• Gobernar el pipeline y participar en el Comité de Revisión de Oportunidades (DRB) para evaluación de precios y condiciones especiales.
• Liderar el gobierno funcional de Salesforce y alinear procesos con Finanzas, Legal, Aprovisionamiento y Entrega de Servicios.
• Impulsar la adopción de soluciones de inteligencia artificial y automatización para optimizar procesos.
• Consolidar reportes regionales y gestionar indicadores clave de desempeño (KPI) para la toma de decisiones ejecutivas.

Perfil requerido

• Más de 10 años de experiencia en Operaciones Comerciales, Revenue Operations o Estrategia Comercial B2B.
• Más de 5 años liderando equipos multinacionales.
• Dominio práctico de pronósticos de ventas, diseño de cuotas, compensación y gobierno del pipeline.
• Experiencia con Salesforce y herramientas de BI como Power BI.
• Trayectoria demostrable en uso de IA y automatización.
• Comunicación ejecutiva fluida en español e inglés; portugués es diferencial.
• Título universitario; MBA valorado.
• Experiencia en telecomunicaciones, infraestructura digital o tecnología es especialmente valorada.

Habilidades requeridas

• Salesforce
• Power BI
• Inteligencia artificial
• Automatización de procesos