Especialista en Operaciones Comerciales

Acerca del puesto

Nestlé busca un/a especialista en operaciones comerciales en Bogotá, quien reportará al Business Intelligence Manager y estará en el área de ventas. La persona liderará la evolución de la estrategia Go to Market y Route to Market, conectando la visión comercial con la ejecución en campo y transformando datos, territorios, rutas y modelos de atención en soluciones que mejoren la cobertura, la productividad, el nivel de servicio y la sostenibilidad de los aliados comerciales. La vacante es única y la fecha límite de la convocatoria es el miércoles 11 de noviembre.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar estrategias de Go to Market y Route to Market para diferentes canales y modelos de atención.
• Analizar información comercial y geográfica para optimizar territorios, rutas, frecuencias de visita, cobertura y productividad.
• Construir diagnósticos y propuestas de valor que generen eficiencias operativas y optimicen el costo de servir.
• Liderar proyectos de transformación desde el diseño hasta su implementación y mejora continua.
• Gestionar iniciativas de productividad comercial, modelos de atención, segmentación, ruteo y distribución.
• Articular el trabajo con Ventas, Marketing, Finanzas, Tecnología, Logística, Datos, distribuidores y proveedores.
• Impulsar la digitalización de procesos, el gobierno de datos y la adopción de herramientas de ejecución comercial.
• Acompañar la implementación de las iniciativas en campo y seguir los indicadores y resultados.

Perfil requerido

• Profesión de Ingeniería, Administración, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia en Go to Market, Route to Market, Sales Operations, distribución o transformación comercial en compañías de consumo masivo.
• Experiencia liderando proyectos sobre modelos comerciales, territorios, ruteo, cobertura, productividad o distribución.
• Experiencia analizando y manejando bases de datos para construir diagnósticos y propuestas de valor.
• Conocimiento práctico del mercado colombiano y de la operación comercial en calle.
• Pensamiento estratégico, capacidad analítica, liderazgo transversal, orientación al servicio y capacidad para llevar la estrategia a la ejecución.

Habilidades requeridas

• Excel en nivel intermedio o avanzado.
• Interpretación y seguimiento de dashboards en Power BI.
• Conocimiento funcional de ERP, herramientas de georreferenciación, plataformas de ruteo o sistemas de ejecución comercial.