Gerente de Demanda Retail para Medicamentos de Prescripción

Acerca del puesto

Buscamos un(a) Gerente de Demanda Retail responsable de liderar la estrategia comercial y de generación de demanda para nuestro portafolio de medicamentos de prescripción dentro del canal retail a nivel nacional.

Responsabilidades principales

• Liderar, desarrollar y acompañar un equipo nacional de aproximadamente 10 representantes de demanda y/o visita médica.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales para impulsar la demanda y el crecimiento de las marcas en el canal retail.
• Monitorear y optimizar los planes de generación de demanda para asegurar un pipeline sólido de oportunidades comerciales.
• Realizar análisis de mercado, territorio, cobertura, productividad y desempeño comercial para identificar oportunidades de crecimiento.
• Dar seguimiento continuo a indicadores de ventas, ejecución en campo y rentabilidad de las marcas.
• Coordinar y priorizar actividades comerciales alineadas con los objetivos estratégicos del negocio.
• Asegurar la correcta implementación de ciclos promocionales, campañas y lanzamientos de nuevos productos.
• Mantener relaciones sólidas con stakeholders internos y externos, incluyendo líderes comerciales y clientes estratégicos.
• Proporcionar recomendaciones basadas en datos para la toma de decisiones y optimización de recursos.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas corporativas y regulatorias aplicables a la promoción de medicamentos de prescripción.

Perfil requerido

• Formación profesional en áreas de la salud, administrativas, comerciales o afines; deseable especialización en áreas comerciales, marketing o gerencia.
• Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos de visita médica en la industria farmacéutica.
• Experiencia gestionando equipos comerciales a nivel nacional y conocimiento sólido del canal retail farmacéutico.
• Experiencia trabajando con medicamentos de prescripción, preferiblemente en diferentes líneas terapéuticas.
• Experiencia en análisis de datos de ventas, segmentación, cobertura y planeación territorial.

Habilidades requeridas

• Análisis de datos de ventas.
• Manejo de indicadores comerciales (KPIs).