Head of Strategic Partnerships & Business Development

Acerca del puesto

Bold, una fintech colombiana fundada en 2019 por los creadores de PayU Latam, ofrece soluciones de pago y banca para microempresarios, independientes y emprendedores, con más de 600.000 clientes registrados. Como Head of Strategic Partnerships & Business Development liderarás, estructurarás y acelerarás el crecimiento de Bold en los segmentos Enterprise y Partners Pro, construyendo alianzas tecnológicas y comerciales de alto impacto que integren sus soluciones de pago en ecosistemas de software y grandes corporativos.

Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar la estrategia unificada para Enterprise, Partners Pro y Online, alineándola con el roadmap de la empresa.
• Liderar la adquisición, retención y crecimiento de grandes cuentas corporativas, cumpliendo los targets de TPV, ingresos y comisiones.
• Diseñar y liderar la estrategia de alianzas con empresas de sistemas POS y plataformas tecnológicas para integrar los datáfonos y soluciones de cobro.
• Estructurar negociaciones complejas de ciclo largo (más de un año) e implementaciones técnicas a la medida para clientes de gran escala (retail, cadenas, consumo masivo, salud).
• Trabajar con Producto, Tecnología y Operaciones para definir requerimientos técnicos y viabilidad de integraciones, y coordinar con Legal y Finanzas contratos a la medida, modelos de revenue-share, pricing y rentabilidad.
• Formar, inspirar y liderar a los equipos comerciales y de desarrollo de negocio de cada vertical.

Perfil requerido

• Profesional en Ingeniería Industrial, Administración, Economía o carreras afines.
• Mínimo 6 a 8 años liderando equipos comerciales B2B / Enterprise y desarrollo de negocios en el sector fintech, pasarelas de pago, startups tecnológicas o ecosistemas SaaS/POS.
• Deseable especialización o maestría.
• Inglés alto.

Habilidades requeridas

• Capacidad probada de entender arquitectura de pagos, APIs e integraciones técnicas con POS, con enfoque comercial y de negociación estratégica.
• Gran capacidad de relacionamiento con stakeholders de nivel C-Level y liderazgo en negociaciones complejas.
• Manejo de herramientas de análisis de datos.

Lo que ofrecemos

• Contrato a término indefinido y salario competitivo.
• Trabajo remoto la mayor parte del tiempo.
• Póliza de salud, apoyo económico para educación, días libres adicionales a las vacaciones y bono para salud visual.