Key Account Canal Moderno

Acerca del puesto

Unilever busca un Key Account para el Canal Moderno en Bogotá. La posición reporta al Modern Trade Sales Manager y tiene alcance local, enfocándose en la gestión estratégica de cuentas clave dentro del canal moderno.

Responsabilidades principales

• Administrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal moderno, liderando negociaciones anuales, promociones e inversiones.
• Garantizar el cumplimiento de KPIs como sell‑in, sell‑out, participación de mercado, rentabilidad y cobertura.
• Diseñar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento sostenible y supervisar su ejecución en punto de venta.
• Analizar indicadores de negocio y proponer acciones correctivas basadas en insights.
• Construir relaciones estratégicas con compradores, equipos comerciales y gerenciales de los clientes.
• Coordinar con áreas internas (marketing, trade marketing, supply, finanzas) y participar en la planificación comercial y forecast de ventas.
• Capacitar y dar seguimiento al desempeño del equipo de ventas.

Perfil requerido

• 6‑7 años de experiencia en roles comerciales, preferiblemente en consumo masivo.
• Experiencia comprobada en desarrollo de clientes del canal moderno y manejo de cuentas clave con grandes retailers.
• Conocimiento sólido del canal moderno y de cuentas nacionales.
• Experiencia en procesos comerciales, planificación y forecast de ventas.

Habilidades requeridas

• Negociación comercial y gestión de promociones.
• Análisis de indicadores de negocio y elaboración de planes de acción.
• Capacidad para coordinar equipos multidisciplinarios.