Key Account Manager Eye Care

Acerca del puesto

Liderar el desarrollo de la capacidad de gestión de cuentas clave y la implementación de estrategias de mercado para los productos de Eye Care, trabajando de forma colaborativa y matricial con los equipos internos y externos.

Responsabilidades principales

• Liderar el desarrollo de la capacidad de gestión de cuentas clave y la implementación de planes de marca y engagement en los mercados asignados.
• Construir y ejecutar los objetivos de ventas definidos por las marcas, cumpliendo metas por producto y por cuenta.
• Garantizar el recaudo en cartera, notas de crédito y saldos según los objetivos asignados.
• Ejecutar los planes comerciales en las cuentas a cargo y asegurar su cumplimiento.
• Participar en la construcción de los account plan y brand plan de las marcas priorizadas.
• Identificar oportunidades de colaboración con colegas cross‑funcionales para alcanzar los objetivos de la cuenta.
• Intervenir con stakeholders clave (aseguradores, red prestadora, operadores logísticos) para establecer planes estratégicos y tácticos que garanticen el acceso a pacientes.

Perfil requerido

• Experiencia mínima de 3 años en ventas y gestión de cuentas clave en biotecnología o farmacéutica.
• Administración de varias cuentas en múltiples áreas terapéuticas.
• Conocimiento sólido de pagadores y proveedores en el contexto local y del proceso de toma de decisiones.
• Experiencia en ventas de productos de alto costo dentro del sistema de salud.
• Manejo intermedio/avanzado de Excel y PowerPoint.
• Formación profesional en áreas de la salud, administrativas o afines.
• Disponibilidad para viajar y residencia en la ciudad base.

Habilidades requeridas

• Excel
• PowerPoint