Representante de desarrollo de ventas

Acerca del puesto

IBP busca personas apasionadas para impulsar la generación de demanda en empresas tecnológicas de alto nivel, enfocándose en la calificación de leads y la programación de citas ejecutivas en el entorno B2B.

Responsabilidades principales

• Calificar oportunidades comerciales utilizando la metodología BANT o alternativas.
• Generar y agendar reuniones ejecutivas con decision‑makers (C‑Level).
• Realizar prospección outbound mediante llamadas consultivas, email outreach y LinkedIn.
• Identificar tomadores de decisión clave en cuentas estratégicas.
• Gestionar CRM y entregar informes de calidad para la gestión comercial.

Perfil requerido

• Estudiantes o egresados recientes de Comunicación Social, Mercadeo, Administración de Empresas o carreras afines.
• Más de 3 años de experiencia en generación y calificación de leads, proyectos de call center de venta consultiva o telemarketing B2B.
• Uso de herramientas como Sales Navigator, ZoomInfo, Apollo, SalesQL, entre otros.
• Sólido conocimiento de metodologías de venta consultiva como BANT.
• Excelentes habilidades de comunicación, organización y atención al detalle.
• Experiencia previa en el sector tecnológico (ideal).

Habilidades requeridas

• Sales Navigator
• ZoomInfo
• Apollo
• SalesQL
• Metodología BANT

Lo que ofrecemos

• Honorarios totales de $4.000.000 (básico $2.350.000 + variable $1.650.000).
• Bono trimestral y bono anual.
• Trabajo híbrido (60% casa, 40% oficina).