Strategic Account Executive – Colombia

Acerca del puesto

Se busca un(a) Strategic Account Executive con visión estratégica y trayectoria comercial sólida para liderar el crecimiento de Scitum en Colombia. La persona seleccionada desarrollará nuevas oportunidades de negocio, fortalecerá relaciones con clientes Enterprise y Gobierno y liderará negociaciones comerciales de alto impacto en el mercado de ciberseguridad y servicios tecnológicos.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del territorio colombiano.
• Desarrollar nuevas cuentas y oportunidades en clientes Enterprise y Gobierno, y gestionarlas con planes de crecimiento, cross-selling y upselling.
• Liderar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
• Mantener un pipeline comercial sólido, con seguimiento de indicadores y forecast.
• Coordinar preventa, arquitectura, operaciones, delivery, marketing y alianzas para proponer soluciones de alto valor.
• Gestionar relaciones con fabricantes y partners del ecosistema tecnológico.
• Participar en negociaciones complejas, licitaciones y procesos comerciales de alto valor.

Perfil requerido

• Profesión en Ingeniería, Administración, Negocios, Tecnologías de la Información o afines.
• Más de 12 años en ventas consultivas B2B y mínimo 8 años en cuentas Enterprise y/o Gobierno.
• Experiencia en ciberseguridad, infraestructura tecnológica, cloud, servicios administrados o transformación digital.
• Trayectoria comprobada en cumplimiento y sobrecumplimiento de cuotas, apertura de cuentas y expansión de clientes estratégicos.
• Negociación con ejecutivos C-Level y Territory Planning, Account Planning y gestión de pipeline.
• Conocimiento de procesos licitatorios y contratos de alto valor.

Habilidades requeridas

• Venta consultiva estratégica, Enterprise Sales, Strategic Account Management y Business Development.
• Salesforce.
• Competencias: pensamiento estratégico, visión de negocio, influencia ejecutiva, negociación y orientación a resultados.
• Deseable especialización, MBA y certificaciones en MEDDPICC, Miller Heiman, Challenger Sale, SPIN Selling, Sandler, ITIL, Azure, AWS o soluciones de fabricantes de ciberseguridad.