Strategic Account Executive

Acerca del puesto

Buscamos un Enterprise Account Manager para liderar el crecimiento comercial en Colombia dentro del sector de ciberseguridad. El rol implica desarrollar estrategias de negocio, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y gestionar oportunidades de venta consultiva de alto impacto.

Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar la estrategia comercial del territorio asignado.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes Enterprise y Gobierno.
• Administrar y expandir un portafolio de cuentas estratégicas.
• Construir relaciones de confianza con CIOs, CISOs, CTOs y otros tomadores de decisión.
• Liderar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre.
• Diseñar estrategias de crecimiento para clientes existentes mediante cross‑selling y upselling.
• Coordinar equipos multidisciplinarios de preventa, arquitectura, operaciones, alianzas y fabricantes.
• Mantener un pipeline sólido y un forecast confiable para cumplir los objetivos comerciales.
• Representar a la organización frente a clientes estratégicos, partners y fabricantes del ecosistema de ciberseguridad.

Perfil requerido

• Más de 10 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia desarrollando cuentas Enterprise y/o Gobierno.
• Trayectoria comprobable comercializando soluciones de ciberseguridad, infraestructura tecnológica, nube, servicios administrados o transformación digital.
• Experiencia negociando con ejecutivos C‑Level y liderando oportunidades comerciales de alto valor.
• Conocimiento del mercado colombiano de tecnología y ciberseguridad.
• Experiencia trabajando con fabricantes y ecosistemas de partners.
• Inglés intermedio o avanzado (plus).

Habilidades requeridas

Lo que ofrecemos

• Salario competitivo.
• Esquema híbrido de trabajo.
• Prestaciones de ley.
• Contratación directa.
• Participación en proyectos estratégicos de alto impacto.
• Oportunidad de liderar el desarrollo comercial de un territorio con alto potencial de crecimiento.
• Interacción constante con equipos regionales de Latinoamérica y fabricantes internacionales.