Analista Comercial B2B & Retail

Acerca del puesto

Natura busca un Analista Comercial B2B & Retail para Colombia, con ocupación permanente. El puesto dinamiza el crecimiento del canal Retail a través de dos frentes: liderar el desarrollo y cierre de ventas corporativas (B2B, regalos empresariales, alianzas institucionales) y brindar soporte analítico y operativo a la gestión comercial de las tiendas físicas, asegurando el cumplimiento de los presupuestos y objetivos del negocio.

Responsabilidades principales

• Ventas corporativas (B2B): identificar y prospectar clientes corporativos, diseñar propuestas comerciales, cotizaciones y esquemas de precios, liderar la negociación y el seguimiento hasta la fidelización, y coordinar con Operaciones, Logística y Finanzas para la disponibilidad de inventario y la facturación electrónica.
• Seguimiento de las metas de venta del canal B2B, con reportes de desempeño, márgenes y rentabilidad por cuenta.
• Gestión comercial Retail: monitorear el desempeño de la red de tiendas, analizar KPIs como cumplimiento de presupuesto, tasa de conversión, ticket promedio y unidades por transacción, y mantener dashboards y reportes ejecutivos.
• Acompañar campañas comerciales, promociones y concursos, proponiendo planes correctivos para tiendas con desviaciones.
• Apoyar la implementación de incentivos a la fuerza de ventas y articular con Marketing, Operaciones, Planeamiento y Finanzas.
• Desarrollar nuevos negocios en canales alternativos y alianzas estratégicas.

Perfil requerido

• Título profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Mínimo 2 a 3 años de experiencia en áreas comerciales, retail, ventas corporativas, desarrollo de nuevos negocios o gestión de convenios.
• Dominio del ciclo de prospección, negociación, cotización y cierre de cuentas corporativas.
• Manejo intermedio o avanzado de Excel para análisis comercial y seguimiento presupuestal.
• Diferenciales: experiencia combinada en retail y B2B, sector de cosméticos, belleza, bienestar, moda o consumo masivo, manejo de herramientas CRM y Power BI.