Gerente Regional de Categoría

Acerca del puesto

Buscamos un Gerente de Categoría apasionado por el mundo del viaje y con un fuerte ADN comercial para liderar la categoría de maletas en Centroamérica y el Caribe, con responsabilidad de expansión hacia Sudamérica. La posición requiere disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la región.

Responsabilidades principales

• Liderar la estrategia comercial de la categoría: posicionamiento, portafolio, ventas y rentabilidad.
• Gestionar el proceso de compra de producto de principio a fin: proveedores, negociación, inventario y abastecimiento.
• Desarrollar y ejecutar la estrategia de pricing por canal y mercado.
• Administrar el accounts receivable (AR) de la categoría: seguimiento de cartera y gestión de condiciones de pago.
• Identificar, abrir y consolidar canales de distribución B2B (mayoristas, retailers, cadenas, travel retail).
• Diseñar e implementar el plan de expansión al mercado sudamericano.
• Monitorear KPIs de sell‑in, sell‑out, rotación de inventario y market share, reportando a la alta dirección.
• Coordinar con marketing el desarrollo de materiales de trade y presentaciones comerciales.

Perfil requerido

• Mínimo 5 años de experiencia en comercialización de maletas, equipaje o accesorios de viaje.
• Trayectoria comprobada en ventas B2B y desarrollo de canales de distribución en la región.
• Experiencia en gestión de compras, estrategia de pricing y administración de cartera (AR).
• Alto enfoque en resultados, autonomía y capacidad para trabajar con objetivos exigentes.
• Disponibilidad para residir en Panamá o Colombia y viajar frecuentemente.

Habilidades requeridas

Lo que ofrecemos

• Salario base competitivo acorde al nivel de la posición y al mercado regional.
• Comisiones por ventas vinculadas al cumplimiento de cuotas por territorio.
• Comisiones por gestión de categoría basadas en margen bruto, rotación de inventario, apertura de nuevos canales B2B y recuperación de cartera.