Key Account Manager – Energía Regulatoria

Acerca del puesto

Bia Energy busca un Key Account Manager para su mercado regulado, en el que se trata de atraer nuevos clientes, cerrar negocios de energía y construir comunidades energéticas en el territorio. La persona será responsable de gestionar las oportunidades comerciales desde la prospección hasta la activación, asegurando que cada negocio cumpla los requisitos para convertirse en energía facturada.

Responsabilidades principales

• Prospeccionar y cerrar nuevos negocios de energía en comercios, pymes, conjuntos residenciales y hogares.
• Gestionar las oportunidades recibidas de los canales de adquisición hasta su cierre.
• Construir relaciones con clientes y tomadores de decisión y presentar propuestas de valor.
• Identificar oportunidades para crear comunidades energéticas, coordinando con administradores y otros actores clave.
• Seguir el proceso comercial hasta la firma, verificando requisitos documentales y técnicos.
• Revisar facturas de energía, validar la información del cliente y preparar cotizaciones según las políticas de precios.
• Mantener un pipeline comercial sólido y hacer seguimiento a las oportunidades y fechas de cierre.
• Seguir los indicadores comerciales y presentar proyecciones de ventas.
• Acompañar a Customer Success y Operaciones en la activación, resolviendo bloqueos hasta que la energía se facture.
• Mantener la información de los negocios actualizada en HubSpot.

Perfil requerido

• Profesional en Ingeniería Industrial, Ingeniería Eléctrica, Administración de Empresas, Economía, Negocios o carreras afines; se prefiere formación en energía o servicios públicos.
• 4 años o más en venta consultiva B2B o venta a pymes, con resultados comerciales demostrables.
• Experiencia prospectando, negociando y cerrando negocios, con responsabilidad sobre el cumplimiento de metas.
• Orientación a resultados, disciplina comercial y autonomía para gestionar el pipeline.
• Habilidad para negociar desde el valor de la solución y construir relaciones de largo plazo.

Habilidades requeridas

• Venta consultiva y seguimiento de oportunidades.
• Manejo de CRM como HubSpot o herramientas similares.