Key Account Manager

Acerca del puesto

GSK busca un Key Account Manager para liderar estrategias comerciales y de acceso en cuentas institucionales del área de Oncología. Trabajarás estrechamente con equipos multifuncionales para impulsar el acceso a tratamientos y alcanzar resultados de negocio medibles.

Responsabilidades principales

• Construir y ejecutar planes de cuenta para clientes institucionales de Oncología, incluyendo aseguradoras, distribuidores e IPS.
• Gestionar el presupuesto de ventas y los pronósticos del territorio, monitorear el desempeño e implementar acciones correctivas.
• Liderar negociaciones comerciales, licitaciones y propuestas para asegurar y ampliar el acceso.
• Utilizar datos para gestionar inventarios, rotación y devoluciones, garantizando disponibilidad y rentabilidad.
• Colaborar con equipos de supply chain, finanzas, médico, marketing y comercial para resolver barreras de acceso.
• Monitorear tendencias del mercado y necesidades de los stakeholders para identificar oportunidades de crecimiento.

Perfil requerido

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Farmacia, Economía o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia gestionando cuentas institucionales en Oncología.
• Experiencia manejando presupuestos de ventas, pronósticos y negociaciones comerciales.
• Participación comprobada en licitaciones y preparación de propuestas comerciales.

Habilidades requeridas

Lo que ofrecemos

• Oportunidades de crecimiento profesional.
• Impacto real en el acceso de pacientes a tratamientos oncológicos.
• Contribución a la misión de GSK de unir ciencia, tecnología y talento para adelantarnos a las enfermedades.