Key Account Manager (KAM) Retail

Buscamos un(a) Key Account Manager (KAM) Retail con experiencia sólida y comprobable liderando cuentas estratégicas de grandes superficies y cadenas retail en Colombia.Esta posición tendrá la titularidad completa del negocio en cuentas clave como Grupp Alkosto, Éxito, Falabella y Cencosud, siendo responsable del cumplimiento comercial, la negociación estratégica, el crecimiento del Sell Out y la administración integral del P&L de cada cuenta.No buscamos un perfil operativo o de soporte: buscamos un líder comercial con visión estratégica, autonomía, capacidad de negociación de alto nivel y orientación absoluta a resultados.Responsabilidades principalesLiderar integralmente las cuentas retail asignadas.Negociar condiciones comerciales anuales: márgenes, espacios, exhibiciones, planogramas y activaciones.Gestionar Sell In, Sell Through y Sell Out asegurando crecimiento sostenido y control de inventarios.Administrar el P&L de la cuenta: descuentos, inversiones, ROI y rentabilidad.Desarrollar estrategias comerciales basadas en análisis de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.Coordinar campañas de Trade Marketing y activaciones en punto de venta.Construir relaciones estratégicas con buyers, category managers y directivos de las cadenas.Liderar y coordinar equipos de promotores y aliados internos.Trabajar articuladamente con áreas de logística, finanzas, marketing y operaciones.Monitorear indicadores clave y presentar resultados al Director Comercial.RequisitosFormación Académica. Profesional EnAdministración de EmpresasNegocios InternacionalesIngeniería Industrial o ComercialMercadeoEconomíaCarreras afinesEspecializaciones en Ventas, Trade Marketing, Marketing o Finanzas serán altamente valoradas.Experiencia requeridaKAM Senior: mínimo 5 años de experiencia.KAM Master: mínimo 8 a 10 años liderando cuentas retail de gran formato.Experiencia obligatoria manejando al menos dos de estas cuentas:Alkosto / KtronixGrupo ÉxitoFalabellaCencosudExperiencia negociando:márgenesplanogramasespacios comercialesinversiones tradecampañas retailManejo financiero de cuentas y análisis de ROI.Excel avanzado obligatorio.Deseable manejo de Power BI, SAP, SIESA o ERP similares.Experiencia liderando equipos comerciales o promotores.Inglés: Nivel mínimo requerido: B2. Deseable nivel C1 para manejo de negociaciones o reportes internacionales.Competencias claveNegociación estratégicaLiderazgo comercialVisión financiera y manejo de P&LOrientación a resultadosAlta capacidad analíticaPlaneación comercialInfluencia y relacionamientoGestión bajo presiónPensamiento estratégicoProactividad y autonomíaIndicadores de éxitoCumplimiento Sell OutCrecimiento YoY de las cuentasControl de quiebres de stockROI de inversionesEjecución de campañas comercialesCobertura y productividad de promotoresCumplimiento de PO y abastecimientoOfrecemos✅ Contrato indefinido ✅ Salario competitivo según experiencia ✅ Comisiones por cumplimiento ✅ Autonomía y liderazgo estratégico ✅ Desarrollo profesional en cuentas de primer nivel ✅ Participación en decisiones comerciales de alto impactoPostúlate si…Tienes experiencia real liderando grandes cuentas retail, entiendes el negocio desde el P&L hasta la ejecución en tienda y sabes convertir relaciones comerciales en crecimiento sostenible y rentable.Buscamos líderes comerciales que tomen ownership del negocio y hagan que las cosas pasen. Show more Show less