Representante de Ventas Farmacéuticos

Acerca del puesto

Knight Therapeutics es una empresa farmacéutica especializada en la adquisición de licencias externas y la comercialización de productos innovadores, con presencia en 11 países de Latinoamérica. Busca un Representante de Ventas para desarrollar el territorio asignado, alcanzar los objetivos de venta y aumentar la participación de mercado, fortaleciendo la recordación y el uso de las marcas a cargo según las indicaciones aprobadas.

Responsabilidades principales

• Cumplir y superar los objetivos de ventas, crecimiento y participación de mercado del territorio asignado.
• Diseñar y ejecutar el plan estratégico del territorio mediante la segmentación y priorización de especialistas, instituciones, cuentas y farmacias de mayor potencial.
• Planificar y realizar visitas de alto impacto con la cobertura, frecuencia y calidad definidas, optimizando rutas, agenda y recursos comerciales.
• Comunicar con rigor científico y ajustado a compliance la propuesta de valor, la evidencia clínica y los atributos diferenciales del producto.
• Acelerar el conocimiento, la prueba, la prescripción y el uso sostenido de la marca mediante planes de adopción adaptados a cada especialista y cuenta.
• Desarrollar relaciones profesionales con especialistas, líderes de opinión y decisores institucionales.
• Identificar oportunidades de negocio y barreras de acceso, y ejecutar acciones comerciales que incrementen la demanda, la rotación y la penetración de las marcas.
• Analizar indicadores de desempeño, potencial de cuentas, evolución del mercado y actividad de la competencia para ajustar el plan de acción.
• Mantener actualizada la información de clientes, actividades y resultados en las herramientas corporativas, y presentar reportes y proyecciones dentro de los plazos establecidos.
• Cumplir las políticas internas, los principios éticos y las regulaciones de promoción farmacéutica, y mantenerse actualizado científicamente.

Perfil requerido

• Título profesional en Ciencias de la Salud, Administración, Ingeniería, Marketing o áreas afines.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en visita médica a especialistas en Bogotá y otras zonas, en el canal privado e institucional.