Sales Manager - Hoteleria

Acerca del puesto

Como Property Sales Manager serás responsable de desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ingresos y posicionamiento del hotel en el mercado. Liderarás la generación de nuevas oportunidades de negocio, el fortalecimiento de relaciones con clientes clave y la expansión del portafolio comercial, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ocupación, eventos e ingresos de la propiedad.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de ingresos del hotel.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa de clientes corporativos, agencias, cuentas estratégicas y organizadores de eventos.
• Gestionar y expandir la cartera de clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Liderar el proceso de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación, cierre y seguimiento de acuerdos comerciales.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas, ocupación y producción establecidos.
• Realizar visitas comerciales, presentaciones corporativas, networking y actividades de representación de la marca.
• Elaborar propuestas comerciales competitivas y personalizadas de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
• Monitorear tendencias del mercado, identificar oportunidades de crecimiento y analizar el desempeño de la competencia.
• Trabajar de manera colaborativa con las áreas de Operaciones, Revenue Management, Marketing y Eventos para garantizar una experiencia de cliente excepcional.
• Mantener actualizada la información comercial, reportes, forecast y seguimiento en CRM.

Perfil requerido

• Formación Profesional en Administración Hotelera y Turística, Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de la industria hotelera, con enfoque en ventas corporativas, desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave.
• Se valorará experiencia en los segmentos corporativo, grupos y eventos.
• Competencias: fuerte orientación comercial, perfil hunter, excelentes habilidades de negociación y comunicación, capacidad para desarrollar relaciones sólidas con clientes y socios estratégicos, habilidades analíticas y visión de negocio, organización y gestión del tiempo, proactividad y autonomía.

Habilidades requeridas

• Conocimiento del mercado hotelero y sus diferentes segmentos comerciales.
• Manejo de herramientas CRM.
• Dominio de Microsoft Office.
• Experiencia en elaboración de propuestas comerciales y negociación de contratos.
• Conocimiento de indicadores comerciales y revenue management (plus).
• Inglés intermedio‑avanzado (B2).

Lo que ofrecemos

• Integrarte a un equipo dinámico y orientado a resultados en una operación hotelera reconocida.
• Amplias posibilidades de desarrollo profesional en un entorno que fomenta la innovación, el trabajo colaborativo y el crecimiento continuo.