Sales Manager – Líder Estratégico Comercial B2B

Acerca del puesto

Buscamos un/a Sales Manager / Líder Estratégico del Área Comercial B2B para liderar, estructurar y elevar el desempeño del equipo comercial, garantizando la ejecución disciplinada de la estrategia de la compañía y el crecimiento del embudo de ventas. La posición combina liderazgo diario, disciplina de CRM, coaching comercial, metodologías de venta consultiva y uso de herramientas de inteligencia artificial.

Responsabilidades principales

• Liderar el equipo comercial B2B actual y acompañar la integración de nuevos integrantes.
• Establecer rutinas claras de seguimiento diario, semanal y mensual.
• Asignar prioridades, metas, tareas y responsabilidades al equipo.
• Garantizar la ejecución disciplinada de la estrategia comercial definida.
• Gestionar el pipeline, forecast y KPIs mediante herramientas digitales y CRM.
• Implementar metodologías de venta consultiva y herramientas de IA para fortalecer la prospección y gestión de oportunidades.

Perfil requerido

• Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
• Experiencia de 2 a 3 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia comprobable en seguimiento comercial, CRM, KPIs, pipeline y forecast.
• Conocimiento en metodologías de venta consultiva como Sandler, SPIN Selling o Challenger Sale.
• Dominio de herramientas digitales para ventas B2B y uso práctico de IA aplicada a ventas.
• Capacidad para trabajar 100 % presencial en Cajicá.

Habilidades requeridas

• CRM y herramientas digitales de ventas.
• Inteligencia artificial aplicada a la prospección y gestión comercial.
• Metodologías de venta consultiva (Sandler, SPIN Selling, Challenger Sale).
• Gestión de pipeline y forecast.