Top Deal Hunter – Barranquilla

Acerca del puesto

Rappi busca un Top Deal Hunter en Barranquilla para garantizar la adquisición y activación de los restaurantes más icónicos, trendy y de mayor potencial de la ciudad. Se trata de un rol 100% de campo: construir relaciones estratégicas con chefs, dueños y operadores, negociar propuestas comerciales y asegurar el crecimiento sustentable del catálogo mediante decisiones respaldadas en análisis financiero y de datos.

Responsabilidades principales

• Mapear y prospectar en campo los mejores restaurantes y marcas de la ciudad.
• Ejecutar negociaciones presenciales uno a uno con tomadores de decisión (dueños, chefs, gerentes generales).
• Analizar la competencia local y el comportamiento de mercado para identificar oportunidades de captura de cuentas.
• Estructurar y presentar propuestas comerciales personalizadas, calculando su impacto operativo y financiero.
• Registrar el avance de cada cuenta en el CRM y reportar el estado del pipeline mediante Google Sheets / Power BI.
• Garantizar la activación efectiva de las marcas cerradas hacia la fase operativa.

Perfil requerido

• Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios, hunting de marcas o gestión de cuentas clave (KAM), preferentemente en tecnología, consumo masivo, delivery o retail.
• Licenciatura concluida en Administración, Comercio, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Perfil field-first: enfoque 100% de trabajo de campo, prospección presencial y alta movilidad local.
• Capacidad demostrada para el cierre de marcas, técnicas de negociación persuasiva y excelentes habilidades de presentación.

Habilidades requeridas

• Prospectación y venta B2B en campo: abordaje en frío y cierre de acuerdos con cuentas clave del sector gastronómico.
• Gestión de hojas de cálculo y herramientas analíticas: Google Sheets o Excel para seguimiento de métricas y reporte de pipeline; Power BI para visualización.
• Manejo de CRM: registro y control del embudo de ventas en Salesforce, Zoho o similares.
• Entendimiento de P&L del sector restaurantero/retail para estructurar propuestas viables y rentables.