Acceso & Comercial

Acerca del puesto

Liderarás los esfuerzos comerciales y de acceso para cuentas institucionales y del canal comercial clave en Colombia, trabajando con equipos multifuncionales para diseñar e implementar estrategias que mejoren el acceso de los pacientes y el desempeño comercial.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta para clientes institucionales y del canal comercial, como aseguradoras, distribuidores y grandes compradores.
• Gestionar el presupuesto de ventas del territorio, las proyecciones y el seguimiento del desempeño para alcanzar los objetivos.
• Liderar procesos de licitación, preparar propuestas y negociar acuerdos comerciales.
• Utilizar datos para gestionar inventarios, rotación y devoluciones, orientando decisiones comerciales.
• Coordinar con los equipos de cadena de suministro, finanzas, médico y marketing para resolver barreras de acceso.
• Monitorear tendencias del mercado y necesidades de los grupos de interés para identificar oportunidades de crecimiento.

Perfil requerido

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Química Farmacéutica, Economía o campo relacionado.
• Mínimo 3 años de experiencia en gestión de cuentas institucionales o del canal comercial en el sector salud o farmacéutico.
• Experiencia en gestión de presupuestos de ventas, proyecciones y negociaciones comerciales.
• Experiencia participando en procesos de licitación y preparando propuestas.
• Sólidas habilidades de análisis de datos y uso de herramientas de reportería.
• Habilidades efectivas de comunicación y gestión de grupos de interés.

Habilidades requeridas

• Excel
• Análisis de datos
• Gestión de cuentas
• Negociación
• Conocimiento de gross-to-net y gestión de márgenes