Analista Comercial B2B – Key Account Manager

Acerca del puesto

En Cabify buscamos una persona con visión analítica y orientación comercial, capaz de transformar datos en oportunidades de negocio y desarrollar relaciones estratégicas con nuestros clientes corporativos.

Responsabilidades principales

• Desarrollar la cartera de clientes: identificar oportunidades de crecimiento, detectar nuevas necesidades y potenciar el uso de nuestras soluciones en clientes actuales.
• Analizar datos comerciales: interpretar indicadores de negocio, comportamiento de clientes, ingresos y tendencias para identificar oportunidades y proponer acciones concretas.
• Impulsar el crecimiento: diseñar e implementar estrategias de upselling, cross‑selling, retención y desarrollo de cuentas.
• Gestionar relaciones B2B: construir relaciones de confianza con clientes corporativos, entendiendo sus objetivos y proponiendo soluciones alineadas con sus necesidades.
• Hacer seguimiento al desempeño: monitorear KPIs comerciales, preparar análisis y reportes, y medir el impacto de las iniciativas implementadas.
• Trabajar de manera transversal: colaborar con diferentes equipos para mejorar la experiencia de los clientes y alcanzar los objetivos comerciales.

Perfil requerido

• Experiencia en análisis comercial, gestión de cuentas B2B, KAM o desarrollo de negocio.
• Capacidad para analizar datos y convertirlos en insights y acciones que generen resultados comerciales.
• Orientación a resultados, pensamiento analítico y habilidades de negociación y comunicación.
• Mentalidad de crecimiento, autonomía y capacidad para identificar oportunidades de negocio.

Habilidades requeridas

• Manejo de Excel o Google Sheets.
• Familiaridad con herramientas de visualización de datos como Power BI o Looker.