Business Developer / Ejecutivo Comercial / Account Executive

Acerca del puesto

Buscamos un Business Developer / Ejecutivo Comercial / Account Executive altamente motivado y orientado a resultados para impulsar el crecimiento de nuestra empresa. Serás responsable de identificar nuevas oportunidades, desarrollar relaciones sólidas con clientes y cerrar acuerdos comerciales.

Responsabilidades principales

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección, networking y generación de leads.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre.
• Desarrollar y mantener relaciones con clientes actuales y potenciales.
• Comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones adaptadas.
• Preparar y presentar propuestas, demostraciones y negociaciones.
• Dar seguimiento a oportunidades usando herramientas CRM.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas e ingresos establecidos.
• Colaborar con equipos internos para garantizar una excelente experiencia del cliente.
• Analizar tendencias del mercado, la competencia y nuevas oportunidades.
• Elaborar reportes de actividad comercial y mantener registros precisos.

Perfil requerido

• Experiencia comprobada como Business Developer, Ejecutivo Comercial, Account Executive o similar.
• Experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.

Habilidades requeridas

• Uso de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
• Metodologías de ventas como SPIN Selling, Challenger Sale o MEDDIC.
• Capacidad de gestión de múltiples oportunidades y priorización.